有一些互联网产品：你认为它很简单、甚至很愚蠢，然而实际上它的设计却无比精妙、细思极恐，YouTube的 5 秒可跳过的贴片广告就是这样独特的存在。很多科学上网的差友会发现 YouTube 的广告在 5 秒之后就有一个跳过按钮，点击之后广告立即消失。
习惯了被国内视频网站超长广告强奸的用户惊呼：真是太 TM 爽了！
可跳过的 YouTube 贴片广告
对此很多人直观判断：谷歌果然是地球上的良心企业，为了用户体验可以牺牲商业利益，比起优土、爱奇艺这种动辄 120 秒广告的妖艳贱货强多了！
然而真的是这样吗？呵呵，真相远没有这么简单。
YouTube 搜《 我是歌手 》，一个两小时的视频能有 21 个中插广告，这显然和注重用户体验好没半毛钱关系。
中间黄色的点是广告插入的位置
既然用户体验并非 YouTube 设置跳过按钮的第一考虑因素，到底是神马因素在驱使谷歌这么做呢？
答案是有钱赚！这。。。不合逻辑啊，广告商难道喜欢它的广告被跳过！没错，广告商居然也非常喜欢这种广告产品，为什么？往下看
一、提升广告真实曝光度“ 因为想跳过，所以你必然盯着看 ”
因为你潜意识里想跳过广告，所以这 5 秒之内你不仅不会走开，还会聚精会神地盯着广告看！即这 5 秒钟之内，广告的到达率极高。传统的广告结算模式，以曝光量做主要指标，传播“ 量 ”很好监测，但传播“ 质 ”却很难测算，即使要对传播“ 质 ”做评估，也是非常笼统的方式。
差友们自己想想，腾讯、优酷视频前的 120 秒广告里，从什么时段会开始刷微博，刷票圈？如果 120 秒，由4 个广告组成，那第一贴和最后一贴广告价格是最高的，因为播放中段最难吸引用户。而 YouTube 通过跳过按钮，获取用户 5 秒的全部注意力，在机制上提升了真实的曝光度！
二、更好地评估广告质量“你是免费的广告质量评判师”
可跳过的广告，有另一个极其明显的优势：让广告主增加了一个维度来衡量自己广告的质量，他们能清楚地知道自己的广告在第几秒被用户跳过了在第 3 秒被跳过，还是在第 23 秒被跳过？嗯，广告好不好，投放准不准，这下广告主心里就应该有点儿逼数了。点击率是广告效果的结果指标，而跳过时长则是广告效果的过程指标。
YouTube 的跳过按钮，增加了一种极其真实的互动行为，按钮既可以是负反馈（立马跳过），也可以是正反馈（坚持看完），为广告主优化广告提供了有效的空间。只要坚持看完，广告主就为自己的产品找到了潜在客户，而你如果还点击了，那你就是目标客户了。
三、只为真实观看买单“ 如果用户跳过了，就不收你的钱 ”
如果你的广告被跳过了，那么 YouTube 并不会收你的钱，只有你的广告播放到了 30 秒或播放完成（广告长度小于 30 秒）你才需要付费，YouTube 把这种广告命名为“ Tureview 广告 ”，即你只需要为真实观看付费。
广告主极认可这种竞价广告形式，因为感觉上少白花钱了呀——只需要为对这个广告真正感兴趣的用户付钱，还能收集更多对于广告的反馈，何乐而不为。
2016 年广告主在 YouTube 的花费是 126 亿美元，他们多喜欢 Tureview 广告。听到这里，很多人又开始说，比起 Facebook 视频广告看了超过3秒就收费， YouTube 也太厚道了吧！其实就是竞价方式不同。按曝光竞价、按 3 秒播放竞价、按“ 播放完成 ”竞价是三种不同，又一定递进关系的竞价方式。
举个栗子：鲜核桃 10 块一斤，剥掉外皮的核桃 20 块一斤，核桃仁 40 块一斤（充分竞争情况下这三个价格必然是递增的）。
不同核桃的价格必然递增
买剥好的核桃仁也许是最省事的，但不一定是最划算的，傻子都知道，这得算啊！挑得好，就会赚。这是在广告行业同样适用的准则。
四、拒绝“ 屠龙宝刀点就送 ”从底层机制上鼓励优秀广告创意
你一定在优酷或爱奇艺看到过“ 屠龙宝刀点就送 ”、“ 是张靓颖，我在 XX 页游等你 ”这样创意质量极差的页游广告，这是神马原因导致的呢？一个重要原因就是优酷、爱奇艺的贴片是定价售卖的，定价广告的一个弊端就是广告主没有优化广告创意的动力。
国内视频网站的页游广告
严格意义上，广告主从整体回报的角度是有动力去优化定价广告素材的，但定价广告并不会从成本机制上去鼓励广告主优化素材，于是“ 屠龙宝刀点就送 ”就来了！但 YouTube 这种按播放完成竞价的广告则可以从机制上去鼓励投放人主动优化创意，怎么办到的呢？
再举个栗子：假设 YouTube 一天的播放量只有 100 次，耐克和阿迪都来竞价，耐克的播放完成率 10%，而阿迪是 1%，两者都出价 1 块钱买一个播放完成，那么谷歌会选哪个？
当然是耐克！因为赚得更多啊，阿迪为了能在竞价中胜出必须为一次播放完成出价 10 块钱，即播放完成率决定了广告竞价成本的高低。
阿迪素材差就会在竞价中处于劣势
正是这样的一个机制，让广告主玩命地优化自己的广告效果，努力让大家不跳过广告，以增加自己的播放完成率，从而减小竞价成本。
好，以上就是 YouTube 采取可跳过广告的重要原因，写到这里，很多人会有一个巨大的疑问，就是——一个巨大的疑问
具体原因主要有三个：
一、业务模式和商业模式有本质的区别
简单来说，YouTube 是 UGC ，用户生产内容的视频网站（b 站、a 站这样的 ）；而优酷、爱奇艺是影视网站（对标国外的 Netflix、HBO 等专门播电影、电视剧的视频服务）。
用户在看不同视频时候的状态是不一样的，我们把这两种状态划分为“ 高唤醒 ”状态和“ 低唤醒 ”状态。春晚广告和超级碗中场秀的广告之所以卖得贵，不仅仅是因为它看的人多（Facebook 的同时在线人数肯定更多），更重要的是，观众在看春晚、看超级碗的时候的状态是“ 高唤醒 ”状态。
他们对这个节目有着强烈的观看欲望和渴求，因此这时候广告的效果就会好，在优酷上看鹿晗的综艺、看孙俪的剧集、看吴京的电影就是这种“ 高唤醒 ”状态。
还有明星 IP 加成
YouTube 则不是这样，它的视频基本都属于用户制作，你在那里看不到新上映的福克斯热门影片、也看到不到 HBO 最新的剧集。除了少量超级网红之外，用户在观看 YouTube 的视频都是一个“ 低唤醒 ”的状态。面对播放“ 量 ”和“ 质 ”的劣势，YouTube 有新策略——卖不出有溢价的品牌广告，那就卖效果广告，按最终效果收费，以结果服人。
一句话以盖之：业务模式决定广告模式，优酷爱奇艺坐拥的是金字塔顶端的优质视频资源，定价不跳过也能卖出高价；而 YouTube 则为长尾视频，以可跳过的效果广告吸引广告主。
二、技术基因和媒体基因决定了两种售卖方式
谷歌毫无疑问是一家技术公司，并且拥有大批认可其竞价模式的大佬广告主，像之前提到的耐克、阿迪是真的会争 YouTube 播放广告位的！
反观国内视频网站的先行者，不管是从搜狐出来创立优酷的古永锵还是从贝塔斯曼出来创立土豆的王微，都有着浓浓的媒体基因，而腾讯视频本来就属于腾讯的网络媒体事业群。
这些媒体人很快就找到抢占用户时长的捷径——放弃 UGC、血拼版权内容。
在和视频内容生态渐行渐远的同时也确立了中国视频网站最早的商业模式——在优势资源上卖前贴片，而这一模式延续至今，买一部《 琅琊榜 》，用户来了，广告主也来了，多好！
今天，我们去优酷、爱奇艺的广告页面上有长达好几页纸的媒体报价单，这一报价单和门户网站的报价单以及电视台的报价单如出一辙。从这个意义上说，国内的视频网站是一个线上电视台。
三、国内视频网站得保护会员利益
腾讯视频会员 20 块一个，要是过 5 秒就能跳过，那我特么还买什么买？！要知道，优酷、爱奇艺的会员收入占据其所有收入的接近五分之一，光 2016 年上半年，爱奇艺的会员数就超过 4000 万，这块收入如果掉一掉，直接影响其财务状况。
YouTube 就没有这个包袱，以小猫小狗等家庭录像片段起家的 YouTube 相当长一段时间都没有会员服务。直到 2015 年购买了一些大型版权内容之后才有了——YouTube Red 付费频道，还不赚钱。
结语
必须要说明的是，其实 YouTube 和优酷爱奇艺在遵循广告基本逻辑上是内在统一的：高品质视频按高溢价定价售卖，长尾流量按效果竞价售卖。
YouTube 于 2014 年 Q2 推出了 Google Preferred 项目，把前 5% 的热门频道进行打包，每年举行盛大的招商来定价预售这些广告，这其实就是优酷、爱奇艺模式。而优酷、腾讯视频现也在各自的长尾视频通过接入 DSP和效果广告平台的方式推出了 5 秒可跳过的贴片广告。
